Pour télécharger l’épisode, c’est ici.
Qu’est-ce qu’on vous sert ?
Décrocher un rendez-vous de prospection, c’est fait ! Et maintenant ? Comment transformer l’essai ? Comment viser juste quand on a plusieurs compétences et un prospect potentiellement plusieurs besoins ? Comment sortir du lot face aux concurrents ? Et comment enclencher sur du concret ? Bref, comment réussir un rendez-vous de prospection ?
La méthode évoquée par Mathieu est la méthode Spin de Sparklane.
Vous prendrez autre chose ?
Focus sur les Sleeping Giants, un groupe d’internautes qui luttent contre les sites de fake news et de haine, en leur faisant perdre leurs revenus publicitaires.
L’addition s’il vous plait !
- La première impression est capitale
- Validez à qui vous avez affaire : est-ce le décideur ou non ?
- Ce qui intéresse le client, c’est lui-même, pas vous.
- Faites en sorte de créer un lien de confiance avec le décideur.
- Identifiez quel est leur budget.
- Soyez bien timé et menez l’entretien.
- Finissez par un agenda clair et valider les différents points.
Merci, à bientôt !
Un espresso vite fait
“Si la personne en face n’est pas le décideur, il ne faut pas hésiter à couper court”.
“Le RDV de prospection n’est pas centré sur vous, mais sur le prospect.”
“Pour créer un lien de confiance, il faut rester soi-même, sourire, se montrer ouvert.”
“Plus vous arrivez en avance, plus des choses intéressantes peuvent se passer.”
“Les 2 parties ont intérêt à parler du budget.”
Ca a été ?
Alors, prêts pour votre prochain rendez-vous de prospection ?
Dites-nous tout en commentaire et n’hésitez pas si vous avez des questions.
Merci de votre écoute, à dans 15 jours !
Vous ne voulez pas louper le prochain épisode ?
Alors inscrivez votre adresse mail juste ici...