Pour télécharger l’épisode, c’est ici.

Qu’est-ce qu’on vous sert ?

Décrocher un rendez-vous de prospection, c’est fait ! Et maintenant ? Comment transformer l’essai ? Comment viser juste quand on a plusieurs compétences et un prospect potentiellement plusieurs besoins ? Comment sortir du lot face aux concurrents ? Et comment enclencher sur du concret ? Bref, comment réussir un rendez-vous de prospection ?

La méthode évoquée par Mathieu est la méthode Spin de Sparklane.

Vous prendrez autre chose ?
Focus sur les Sleeping Giants, un groupe d’internautes qui luttent contre les sites de fake news et de haine, en leur faisant perdre leurs revenus publicitaires.

L’addition s’il vous plait !

  1. La première impression est capitale
  2. Validez à qui vous avez affaire : est-ce le décideur ou non ?
  3. Ce qui intéresse le client, c’est lui-même, pas vous.
  4. Faites en sorte de créer un lien de confiance avec le décideur.
  5. Identifiez quel est leur budget.
  6. Soyez bien timé et menez l’entretien.
  7. Finissez par un agenda clair et valider les différents points.

Merci, à bientôt !

Un espresso vite fait
“Si la personne en face n’est pas le décideur, il ne faut pas hésiter à couper court”.

“Le RDV de prospection n’est pas centré sur vous, mais sur le prospect.”

“Pour créer un lien de confiance, il faut rester soi-même, sourire, se montrer ouvert.”

“Plus vous arrivez en avance, plus des choses intéressantes peuvent se passer.”

“Les 2 parties ont intérêt à parler du budget.”

Ca a été ?

Alors, prêts pour votre prochain rendez-vous de prospection ?

Dites-nous tout en commentaire et n’hésitez pas si vous avez des questions.

Merci de votre écoute, à dans 15 jours !

Vous ne voulez pas louper le prochain épisode ?

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