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> Qu’est-ce qu’on vous sert ?
A l’heure des réseaux sociaux, faut-il encore envisager de la prospection dans le dur en phoning ? Si oui, comment passer la barrière de la secrétaire et quelles sont les techniques pour atteindre ses objectifs ?



> Vous prendrez autre chose ?
Petite parenthèse du côté de Google Classroom, la plate-forme d’éducation en ligne développée par le géant américain.

> L’addition s’il vous plait !
1. Trouver le bon interlocuteur et se faire remarquer.
2. Préparer un scénario de discussion.
3. Viser la prise de rendez-vous et non la vente en direct.
4. Créer la relation & relancer.
5. Organiser des sessions de prospection régulières sur un fichier défini.

> Un espresso vite fait

“La 1ère règle en prospection téléphonique, c’est le volume. Il faut compter 5 appels en moyenne pour réussir à avoir une personne au téléphone”.

“Il faut avoir un script, un parcours de discussion pour ne jamais être pris au dépourvu pendant l’appel.”

“Plus tu appelles, plus tu t’améliores, plus tu convaincs.”

“Quand on est indépendant et/ou entrepreneur, le choix du phoning dépend de sa cible et de sa personnalité. Il faut une certaine résilience à l’échec, mais pas nécessairement une fibre commerciale.”

“La prospection téléphonique, c’est l’eldorado pour celui qui mise vraiment dessus. Mais c’est une question de stratégie.”

> Tout s’est bien passé ?

Alors, prêts à décrocher votre téléphone ? Dites-nous tout en commentaire et n’hésitez pas si vous avez des questions.

Merci de votre écoute, à dans 15 jours !

 

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